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May 22, 2023

SID MASHBURN AMPLIA NEGÓCIOS DE ATACADO

Um dos destaques da minha recente viagem a Dallas foi um encontro não planejado com o varejista Sid Mashburn, o rei do Classic Cool. Com a missão de facilitar as compras para homens que não são fashion

Um dos destaques da minha recente viagem a Dallas foi uma reunião não planejada com o varejistaSid Mashburn , o rei do Classic Cool. Com a missão de facilitar as compras para homens que não são fanáticos por moda, este varejista muito admirado (cujos avós eram comerciantes) está construindo seu negócio de atacado com uma seleção selecionada de clássicos perfeitos da moda masculina. (Sua esposa Ann, ex-editora da Condé Nast) compra/desenha as roupas femininas e é conhecida por seu nível de gosto igualmente impecável.)

Com um currículo que inclui Frank Stella, J. Crew (ele foi o primeiro designer de moda masculina), Polo Ralph Lauren, Tommy Hilfiger e Lands' End, Mashburn entende a natureza intrínseca do negócio de moda masculina e como os homens compram. “Os caras vêm até nós não apenas pelas roupas, mas também pela confiança”, explica ele. “Nossas lojas atendem clientes desde o ensino médio até a terceira idade. Nossos associados de vendas são consultores e psicólogos, com o objetivo de educar os clientes e, ao mesmo tempo, fazer com que eles entrem e saiam rapidamente.”

As lojas físicas de Mashburn variam de uma carro-chefe de Atlanta (inaugurada em 2007, tem 4.000 pés quadrados e emprega 17 alfaiates) a Brentwood, CA (inaugurada em 2016 com 650 pés quadrados), DC, Houston e Dallas; Mashburn também faz negócios online saudáveis. Ele acredita em alfaiatarias ao ar livre, com um mestre alfaiate em cada loja. Seu mix bem selecionado na loja varia de Levi's 501s (também personalizáveis) a ternos feitos à mão em tela cheia de dez mil dólares e camisas tecidas nos melhores tecidos com botões de pérola e 22 pontos por polegada. Embora ele carregue uma pequena quantidade de produtos de terceiros (501, bolsas Fieldston, sapatos Edward Green, relógios especiais), 90% do que vende ele também projeta e produz. “Pensamos em todos os aspectos do processo de fabricação”, explica ele.

Sua estética de moda masculina, inspirada em estrelas de cinema dos anos 1960 (Steve McQueen, Paul Newman, Sidney Poitier) é toda “ombros naturais, contorno corporal leve, fino, mas não apertado. Não, não estou apostando nos looks volumosos vistos nas passarelas recentes. Sou muito consistente e previsível: minhas lapelas têm 8 centímetros, meu colarinho tem 8 centímetros, meus aventais de gravata têm 8 centímetros…”

Ele me mostra seu modelo de roupa preferido em um lindo tecido sólido e respirável de alta torção (US$ 1.500 sugerido no varejo para o terno, US$ 995 para a jaqueta). Também fabuloso: suas alternativas de casacos esportivos na moda, incluindo jaquetas de inspiração militar (US$ 295-US$ 395 no varejo). ), uma “jaqueta de açougueiro” (US$ 495 sugerido no varejo), o “Virgil” (um casaco de dois botões em seda/linho/lã por US$ 1.150) e o “Kincaid”, em mochila de lã e tweed espinha de peixe em US$ 995. Adorei as calças tingidas que apresentam tecidos de camisa dupla dos anos 80 como bolsos e as polos de algodão/caxemira (com apenas um toque de fusão na gola) por US$ 250. “Gosto de uma abordagem de negócio do tipo “melhor melhor melhor”, para que possamos convidar mais pessoas para a festa”, explica ele.

A coleção de atacado da Mashburn é vendida na Mr. Porter, Bloomingdale's, Neiman Marcus e agora nas melhores lojas especializadas.